Какую наценку делать на товары в Wildberries?

Если вы продаете товары на Wildberries, важно правильно рассчитать цену. От этого зависит ваша прибыль, конкурентоспособность и соблюдение условий площадки.

Но как понять, какую наценку делать на товар в Вайлдберриз ? Или точнее: как правильно рассчитать цену на товар для Вайлдберриз , чтобы не уйти в минус, но оставаться привлекательным для покупателей?

Как формируется цена на Вайлдберриз

Цена на маркетплейсе формируется из нескольких компонентов:

• Себестоимость
• Логистика (входящая и исходящая)
• Хранение на складе WB
• Комиссия маркетплейса (обычно от 5 до 25%)
• Рекламные кампании (если используются)

Таким образом, как формируется цена на Вайлдберриз , зависит не только от ваших затрат, но и от политики самой площадки.

Чтобы не работать себе в убыток, необходимо учесть все эти расходы перед тем, как рассчитать стоимость товара для Вайлдберриз .

Как правильно рассчитать цену на товар для Вайлдберриз

Прежде чем выставить цену на Вайлдберриз , составьте полный расчет:

Формула:

Цена = (Себестоимость + Доставка + Хранение) × (1 + комиссия WB) + желаемая маржа

Например:

• Себестоимость: 600 ₽

• Доставка: 100 ₽

• Хранение: 30 ₽

• Комиссия WB: 15%

• Желаемая маржа: 25%

Итого:

• Переменные издержки: 600 + 100 + 30 = 730 ₽

• После комиссии: 730 × 1.15 ≈ 840 ₽

• Цель: 840 × 1.25 = 1050 ₽

Это и будет правильная цена на товар на Вайлдберриз с учетом всех издержек и маржи.

Какую наценку делать на Вайлдберриз на товар

Оптимальная наценка зависит от категории, спроса и конкуренции.

Общие рекомендации:

• Для массовых товаров (одежда, обувь): +30–50%

• Для нишевых или уникальных: +50–100%

• Для товаров с высокой конкуренцией: ориентируйтесь на среднюю цену в категории

Важно понимать: какую наценку делать на товар в Вайлдберриз — это вопрос стратегии. Иногда выгоднее снижать наценку ради увеличения объема продаж.

Как установить правильную цену на товар в карточке

При размещении товара в каталоге Wildberries вы указываете цену продажи. Эта цена влияет на видимость, участие в акциях и комиссию платформы.

Какую цену ставить на Вайлдберриз в карточке товара?

• Не ниже себестоимости + логистика + хранение

• Учитывайте цены конкурентов

• Проверяйте исторические данные через аналитику

• Используйте репрайсер для автоматизации

Как правильно установить цену на товар на Вайлдберриз

Установка цены — это не просто «плюсануть 50%». Это процесс, состоящий из этапов:

1. Сбор данных: посмотрите, какие цены сейчас в вашей категории.

2. Анализ: сравните свои затраты с конкурентами.

3. Выбор точки входа: выше среднего, чуть ниже, в середине?

4. Контроль РРЦ: если работаете с брендом, следите за рекомендованными ценами.

5. Автоматизация: используйте репрайсер, чтобы динамично менять цены.

Так вы сможете правильно выставить цену на Вайлдберриз , сохраняя баланс между прибылью и конверсией.