Если вы продаете товары на Wildberries, важно правильно рассчитать цену. От этого зависит ваша прибыль, конкурентоспособность и соблюдение условий площадки.
Но как понять, какую наценку делать на товар в Вайлдберриз ? Или точнее: как правильно рассчитать цену на товар для Вайлдберриз , чтобы не уйти в минус, но оставаться привлекательным для покупателей?
Как формируется цена на Вайлдберриз
Цена на маркетплейсе формируется из нескольких компонентов:
- Себестоимость
- Логистика (входящая и исходящая)
- Хранение на складе WB
- Комиссия маркетплейса (обычно от 5 до 25%)
- Рекламные кампании (если используются)
Таким образом, как формируется цена на Вайлдберриз , зависит не только от ваших затрат, но и от политики самой площадки.
Чтобы не работать себе в убыток, необходимо учесть все эти расходы перед тем, как рассчитать стоимость товара для Вайлдберриз .
Как правильно рассчитать цену на товар для Вайлдберриз
Прежде чем выставить цену на Вайлдберриз , составьте полный расчет:
Формула:
Цена = (Себестоимость + Доставка + Хранение) × (1 + комиссия WB) + желаемая маржа
Например:
- Себестоимость: 600 ₽
- Доставка: 100 ₽
- Хранение: 30 ₽
- Комиссия WB: 15%
- Желаемая маржа: 25%
Итого:
- Переменные издержки: 600 + 100 + 30 = 730 ₽
- После комиссии: 730 × 1.15 ≈ 840 ₽
- Цель: 840 × 1.25 = 1050 ₽
Это и будет правильная цена на товар на Вайлдберриз с учетом всех издержек и маржи.
Какую наценку делать на Вайлдберриз на товар
Оптимальная наценка зависит от категории, спроса и конкуренции.
Общие рекомендации:
- Для массовых товаров (одежда, обувь): +30–50%
- Для нишевых или уникальных: +50–100%
- Для товаров с высокой конкуренцией: ориентируйтесь на среднюю цену в категории
Важно понимать: какую наценку делать на товар в Вайлдберриз — это вопрос стратегии. Иногда выгоднее снижать наценку ради увеличения объема продаж.
Как установить правильную цену на товар в карточке
При размещении товара в каталоге Wildberries вы указываете цену продажи. Эта цена влияет на видимость, участие в акциях и комиссию платформы.
Какую цену ставить на Вайлдберриз в карточке товара?
- Не ниже себестоимости + логистика + хранение
- Учитывайте цены конкурентов
- Проверяйте исторические данные через аналитику
- Используйте репрайсер для автоматизации
Как правильно установить цену на товар на Вайлдберриз
Установка цены — это не просто «плюсануть 50%». Это процесс, состоящий из этапов:
- Сбор данных: посмотрите, какие цены сейчас в вашей категории.
- Анализ: сравните свои затраты с конкурентами.
- Выбор точки входа: выше среднего, чуть ниже, в середине?
- Контроль РРЦ: если работаете с брендом, следите за рекомендованными ценами.
- Автоматизация: используйте репрайсер, чтобы динамично менять цены.
Так вы сможете правильно выставить цену на Вайлдберриз , сохраняя баланс между прибылью и конверсией.