Расчёт оптимальных цен
Оптимальная цена — это цена, которая выполняет ограничения по марже/РРЦ и достигает цели (доля продаж, позиция на полке, оборот), учитывая цены конкурентов и их активности, условия площадок и другие ограничения.
Факторы ценообразования
| Фактор | Что учитываем | Пример правила |
|---|---|---|
| Себестоимость и маржа | Закуп, логистика, комиссии (FBO/FBS), НДС | Цена ≥ Закуп × (1 + целевая маржа) |
| Конкуренты | 1-я/2-я цена, число офферов, динамика | Цена = min(Лидер + 1%), но не ниже мин. маржи |
| РРЦ/МРЦ | Жёсткие пороги бренда | Цена ∈ [МинРРЦ; МаксРРЦ], алерты при нарушении |
| Акции МП | СПП, промо, купоны, соинвест | Оптимизируем «цену для покупателя» с учётом СПП |
| Остатки и спрос | Склад, оборачиваемость, сезонность | При низких остатках — повышаем на X% |
| Регион/канал | Разные комиссии/логистика | Отдельные стратегии для МП, сайта, регионов |
Почему важно часто пересчитывать
| Частота | Что меняется | Результат |
|---|---|---|
| Раз в день | Реакция с лагом | Потеря позиций/маржи в «турбулентные» дни |
| Каждые 2–4 часа | Успеваем за акциями и перепрайсом | Стабильнее доля продажи, меньше демпинга |
| Почасовой/по событию | Мгновенно ловим изменения лидера/СПП | Максимум buy‑box, контроль маржи в онлайне |
Доступный инструментарий
- Стратегии: к лидеру/к 2‑й цене, фикс. наценка, целевая маржа, ценовые коридоры, «умные» минимумы/максимумы.
- Ограничения: РРЦ/МРЦ, мин/макс маржа, белые/чёрные списки продавцов, стоп‑цены.
- Контекст: раздельные правила для FBO/FBS, каналов (МП/сайт), регионов, остатков.
- Симуляции: «песочница» — показываем, где и на сколько изменится цена до публикации.
- Алерты и аудит: уведомления о нарушении РРЦ/маржи, журнал изменений, откат.
- Планировщик: расписание пересчётов (до почасового), пересчёт «по событию».
Варианты интеграции
- API (JSON/XML) — двусторонний обмен: прайсы/остатки ↔ рассчитанные цены/отчёты.
- FTP/SFTP — XLSX/CSV/YML по расписанию.
- E‑mail/облака — обработка вложений, Google Drive/Dropbox/Yandex.Disk.
- 1С и МойСклад — импорт закупа/остатков/РРЦ и обратная выгрузка цен (через API/FTP).
Если вы решили попробовать — напишите нам.