Автоматическое ценообразование от MarketParser — это сервис, который сам рассчитывает оптимальные цены на ваши товары по заданным правилам. Он учитывает себестоимость и целевую маржу, цены и активность конкурентов, РРЦ и МРЦ бренда, акции маркетплейсов (СПП, промо, купоны, соинвест), остатки, спрос, а также различия между каналами продаж и регионами.
Проще говоря, вы задаёте цель и ограничения, а система подбирает цену для каждого товара. Цель может быть разной: доля продаж, позиция на полке или оборот. Ограничения — минимальная маржа, РРЦ и стоп-цены. Пересчёт идёт по расписанию, вплоть до почасового, или сразу после события, например когда меняется цена лидера. Готовые цены можно выгружать на маркетплейсы, сайт, в 1С и «МойСклад».
Расчёт оптимальных цен
Оптимальная цена — это цена, которая выполняет ограничения по марже/РРЦ и достигает цели (доля продаж, позиция на полке, оборот), учитывая цены конкурентов и их активности, условия площадок и другие ограничения.
Факторы ценообразования
| Фактор | Что учитываем | Пример правила |
|---|---|---|
| Себестоимость и маржа | Закуп, логистика, комиссии (FBO/FBS), НДС | Цена ≥ Закуп × (1 + целевая маржа) |
| Конкуренты | 1-я/2-я цена, число офферов, динамика | Цена = min(Лидер + 1%), но не ниже мин. маржи |
| РРЦ/МРЦ | Жёсткие пороги бренда | Цена ∈ [МинРРЦ; МаксРРЦ], алерты при нарушении |
| Акции МП | СПП, промо, купоны, соинвест | Оптимизируем «цену для покупателя» с учётом СПП |
| Остатки и спрос | Склад, оборачиваемость, сезонность | При низких остатках — повышаем на X% |
| Регион/канал | Разные комиссии/логистика | Отдельные стратегии для МП, сайта, регионов |
Почему важно часто пересчитывать
| Частота | Что меняется | Результат |
|---|---|---|
| Раз в день | Реакция с лагом | Потеря позиций/маржи в «турбулентные» дни |
| Каждые 2–4 часа | Успеваем за акциями и перепрайсом | Стабильнее доля продажи, меньше демпинга |
| Почасовой/по событию | Мгновенно ловим изменения лидера/СПП | Максимум buy‑box, контроль маржи в онлайне |
Доступный инструментарий
- Стратегии: к лидеру/к 2‑й цене, фикс. наценка, целевая маржа, ценовые коридоры, «умные» минимумы/максимумы.
- Ограничения: РРЦ/МРЦ, мин/макс маржа, белые/чёрные списки продавцов, стоп‑цены.
- Контекст: раздельные правила для FBO/FBS, каналов (МП/сайт), регионов, остатков.
- Симуляции: «песочница» — показываем, где и на сколько изменится цена до публикации.
- Алерты и аудит: уведомления о нарушении РРЦ/маржи, журнал изменений, откат.
- Планировщик: расписание пересчётов (до почасового), пересчёт «по событию».
Варианты интеграции
- API (JSON/XML) — двусторонний обмен: прайсы/остатки ↔ рассчитанные цены/отчёты.
- FTP/SFTP — XLSX/CSV/YML по расписанию.
- E‑mail/облака — обработка вложений, Google Drive/Dropbox/Yandex.Disk.
- 1С и МойСклад — импорт закупа/остатков/РРЦ и обратная выгрузка цен (через API/FTP).
Если вы решили попробовать — напишите нам.
Частые вопросы об автоматическом ценообразовании
Что такое оптимальная цена?
Оптимальная цена — это цена, которая укладывается в ограничения по марже и РРЦ и при этом помогает достичь вашей цели: доли продаж, позиции на полке или оборота. При расчёте учитываются цены конкурентов и их активность, условия площадок и другие ограничения. Автоматическое ценообразование подбирает такую цену для каждого товара по заданным правилам.
Как рассчитать цену товара для маркетплейса?
Сначала определите нижнюю границу: закупка, логистика, комиссии площадки (FBO или FBS), НДС и целевая маржа. Например, по правилу «Цена ≥ Закуп × (1 + целевая маржа)». Затем сверьте цену с рынком: с ценами лидера и второго продавца и с числом предложений. В конце учтите РРЦ бренда и акции площадки. Сервис MarketParser выполняет этот расчёт автоматически и регулярно его повторяет.
Какие факторы учитываются при автоматическом ценообразовании?
Учитываются себестоимость и маржа, цены конкурентов и их динамика, РРЦ и МРЦ бренда, акции маркетплейсов (СПП, промо, купоны, соинвест), остатки на складе, оборачиваемость и сезонность. Для разных каналов и регионов можно задать отдельные стратегии, потому что комиссии и логистика у них различаются.
Какую наценку ставить на маркетплейсе?
Универсальной наценки нет: она зависит от категории, ваших затрат и ситуации на рынке. В MarketParser можно выбрать подходящую стратегию: фиксированная наценка, целевая маржа, привязка к цене лидера или второй цены, ценовые коридоры. Минимальная маржа задаётся как ограничение, поэтому цена не опустится ниже безубыточного уровня даже при демпинге конкурентов.
Учитывает ли сервис СПП и акции маркетплейсов?
Да. Сервис оптимизирует цену для покупателя, то есть итоговую цену на витрине с учётом СПП, промо, купонов и соинвеста. Так цена остаётся конкурентной для покупателя, а ваша маржа и РРЦ — под контролем.
Как часто нужно пересчитывать цены?
Чем чаще, тем лучше в периоды высокой конкуренции. При пересчёте раз в день реакция запаздывает, и в «турбулентные» дни можно потерять позиции или маржу. Пересчёт каждые 2–4 часа позволяет успевать за акциями и изменениями цен конкурентов. Почасовой пересчёт или пересчёт по событию сразу ловит изменения цены лидера и СПП. Расписание вы настраиваете в планировщике.
Можно ли проверить новые цены до публикации?
Да. В сервисе есть «песочница»: она показывает, где и на сколько изменится цена, ещё до публикации. После публикации доступны журнал изменений, откат и уведомления о нарушении РРЦ или минимальной маржи.
Можно ли задать разные правила для FBO, FBS, сайта и регионов?
Да. Правила настраиваются отдельно для схем FBO и FBS, для каналов продаж (маркетплейсы и собственный сайт), для регионов и с учётом остатков. Можно также вести белые и чёрные списки продавцов, на которых ориентируется расчёт.
Как подключить автоматическое ценообразование к 1С и «МойСклад»?
Сервис импортирует из 1С и «МойСклад» данные о закупочных ценах, остатках и РРЦ и выгружает обратно рассчитанные цены через API или FTP. Также доступны обмен по API (JSON/XML), выгрузка файлов XLSX, CSV и YML по FTP/SFTP по расписанию, обработка вложений из электронной почты и работа с Google Drive, Dropbox и «Яндекс Диском».
