Сервис, где можно посмотреть СПП на ОЗОН и управлять ценой для конечного покупателя с учетом всех скидок и акций ОЗОНА (включая соинвест).
Что такое СПП на ОЗОН и зачем он нужен?
СПП (Система Персональных Предложений или как еще говорят: Скидка Постоянного Покупателя) — это инструмент, который позволяет ОЗОНу управлять ценами для конечных покупателей с учетом особых скидок и акций, том числе за счет самой площадки. СПП помогает привлекать больше клиентов, увеличивать продажи и конкурировать с другими маркетплейсами за счет более привлекательных предложений.
Размер СПП на OZON рассчитывается автоматически и регулярно изменяется (точный алгоритм площадкой не раскрывается), скидки покупателям предоставляются за счет изменения цен на полке: как “обычной” цены, так и цены с “озон картой”.
Как узнать размеры скидок и СПП на ОЗОН?
Если вы продавец на ОЗОН, вам важно понимать, как работает СПП и как его контролировать. Вот несколько способов, как это сделать:
- Личный кабинет продавца
В личном кабинете ОЗОН вы можете отслеживать некоторые виды скидок и акций. Для этого перейдите в раздел «Аналитика» и выберите отчет по ценам. - Ручной расчет
Зайти на страницу товара, взять цену для покупателя (с озон картой или без нее), и разделить цену продавца на цену покупателя, отнять 100%, это и будет точное значение всех скидок которые ОЗОН предоставляет на ваш товар.
В отличие от первого варианта этот учитывает все акции и скидки, а не только те что делаются за счет продавца.
Как управлять ценой для покупателя (конечной ценой)?
Управление ценой для покупателя — это важная часть работы продавца на ОЗОН. Ведь в итоге клиент делает выбор ориентируясь на сумму в которую именно ему обойдется товар, а не на цену которую выставил продавец в кабинете. Покупателю совершенно не важно кто именно в цепочке предоставляет ему скидку, и этим можно и нужно пользоваться:
- Мониторинг собственных конечных цен
С помощью мониторинга цен для покупателей вы сможете оценить итоговый объем скидок от площадки и точно знать какое предложение от вас получает покупатель - Анализ цен конкурентов
Используйте инструменты мониторинга цен, чтобы отслеживать конечные цены ваших конкурентов. Это поможет вам выигрывать конкуренцию за покупателя - Использование акций и скидок
Важно не забывать про акции и скидки в которые ваши товары могут попадать, в том числе автоматически. Зачастую это отличный инструмент для продвижения, но иногда могут создавать проблемы продавая товар “в минус” или приводя к нарушению политики РРЦ/МРЦ что может вызвать претензии со стороны дистрибьютора или бренда - Автоматическое изменение цены продавца
Имея на руках полную картину по собственным ценам, ценам конкурентов можно автоматически изменять собственное предложение таким образом чтобы достигать поставленных целей соблюдая ограничения (будь то объемы продаж, маржинальность или соблюдение РРЦ). Причем делать это можно (и нужно) без ручной работы, просто описав правила или используя типовые стратегии.
Заключение
Акции и СПП — это мощный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых покупателей, но отсутствие полного контроля стандартными инструментами площадки может создавать риски незапланированных распродаж (прямые убытки) и проблем с дистрибьюторами (нарушение РРЦ). Ручное управление в условиях динамически меняющихся ставок СПП и соинвеста от площадки создает неоправданно большую нагрузку на ответственных за маркетплейсы и требует существенных затрат.
Наш сервис предоставляет все необходимые функции для решения задач связанных с работой с акциями и СПП на ОЗОН, Валбдериз и Яндекс Маркет в автоматическом режиме. Для того чтобы познакомиться с ними вы можете связаться с нами любым удобным для вас способом.
