Статьи

Российский рынок электронной коммерции переживает самый сильный структурный сдвиг за последние несколько лет. Эпоха, когда селлеру достаточно было один раз рассчитать юнит-экономику в таблице Excel и месяцами торговать по фиксированной цене, официально подошла к концу. По данным профильных ассоциаций, рентабельность большинства продавцов в первой половине 2026 года сократилась втрое — в среднем с 15% до […]

Понимание различий между FBO и FBS критически важно для масштабирования продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и Kaspi. Это оптимизирует логистику. И позволяет интегрировать аналитику в бизнес процессы.  Благодаря современным инструментам парсинга, вы можете подключить мониторинг конкурентов к вашей стратегии выбора между моделями фулфилмента. Если вы занимаетесь управлением ассортиментом или внедрением аналитических решений для создания […]

Юнит-экономика на маркетплейсах: почему 90% продавцов теряют деньги, несмотря на рост продаж Вы растёте: +30% к обороту, +50 новых SKU, реклама «в плюсе». Но чистая прибыль не растёт — или даже падает. Почему? Потому что вы не считаете юнит-экономику — прибыль с одной единицы товара. Без этого вы просто гоняете цифры в отчётах, не понимая, […]

Корректная идентификация товара — основа точного парсинга, мониторинга цен и, что особенно важно, безопасного автоматического репрайсинга. Ошибка в выборе идентификатора приводит не только к сбору нерелевантных данных, но и к критическим сбоям при автоматическом изменении цен или остатков. Разбираемся, чем отличаются системные и пользовательские коды на маркетплейсах, где их найти и как правильно применять их […]

Каждый селлер на Ozon знает: если товара нет в поиске — продаж не будет. Но как понять, насколько заметен ваш продукт для покупателей? В профессиональной среде это понятие часто называют «индекс видимости» (или просто видимость в поиске). Это комплексный показатель того, как часто ваш товар появляется в выдаче по целевым запросам. В этой статье разберём, […]

Вопрос «когда на Озоне самые низкие цены» волнует и розничных покупателей, и предпринимателей. Для первых — это способ сэкономить, для вторых — понимание рыночной динамики и возможность выстроить прибыльную стратегию. Разберём оба ракурса. Для покупателей: когда ловить лучшие скидки  Календарь распродаж Ozon Период Что ждать Черная пятница (ноябрь) Скидки до 70–90%, самый масштабный ивент года […]

Репрайсинг для маркетплейсов: 5 схем управления ценами (1С, мониторинг и репрайсер) Маркетплейсы — рынок с динамичными ценами, т.к. именно цена сильнее всего влияет на решение пользователя о покупке у того или иного продавца. Конкуренты меняют цены десятки раз в день, входят и выходят из акций, маркетплейсы запускают и останавливают свои акции, дают дополнительные скидки (СПП, […]

Какую наценку делать на товар на Озон: полное руководство для селлера Правильное ценообразование на Ozon — это баланс между конкурентоспособностью и прибылью. Универсальной цифры не существует, но опытные селлеры ориентируются на минимальную наценку 30–50% к себестоимости для низкомаржинальных товаров и до 100–200% для уникальных ниш. Чтобы не работать в убыток, важно учитывать полную структуру расходов […]

Что значит парсить в программировании Парсить в программировании — это процесс синтаксического анализа интернет-ресурса с целью извлечения определённых данных. Говоря простыми словами, парсер «читает» код веб-страницы, находит нужную информацию (цены, описания, характеристики) и сохраняет её в удобном формате — таблицу, базу данных или файл. Представьте, что вы хотите отслеживать цены конкурентов на 1 000 товаров. […]

Многие продавцы на Ozon слышали фразу «баллы за скидки» — но часто принимают её за маркетинговый бонус или путают с обычными баллами лояльности. На деле это механизм компенсации, который позволяет участвовать в акциях без потери маржи. Разбираемся: как это работает, кому можно не бояться этой программы и как научиться ею управлять. Что такое «Баллы за […]

1. Введение Рынок зоотоваров в России демонстрирует стабильный рост: по данным отраслевых исследований, его объём превысил 350 млрд рублей в 2024 году, а темпы роста онлайн-продаж составляют 15–20% ежегодно. Количество интернет-площадок, предлагающих зоотовары, увеличивается, и вместе с этим растёт конкуренция за внимание покупателя. Покупатели всё чаще выбирают продавцов не по бренду, а по лучшему соотношению […]

В 2025 году Wildberries продолжает активно менять правила работы на платформе, что напрямую влияет на прибыль селлеров. Два ключевых изменения — это введение новой акции «Поддержка продаж (beta)» и возрастающие сложности с соблюдением Рекомендованной Розничной Цены (РРЦ). В этой статье мы разберем эти нововведения и их последствия для продавцов. Ключевые изменения в системе акций и […]